大区经理（西南或西北中原或华南）

岗位职责
1. 战略目标拆解落地：承接公司销售总部整体战略规划，全面负责所辖多省大区整体销售经营工作，将大区年度、季度、月度销售指标科学拆解至各省市区域，指导各省区制定、细化并落地专属经营计划，保障大区整体业绩目标稳步达成。
2. 全域市场经营统筹：全权负责所辖大区市场开拓与运营，统筹属地经销商筛选、开发、赋能与优化迭代，完善区域销售渠道体系；主导大区新品上市推广、渠道铺货、终端动销等全流程工作，策划、组织并落地大区统一营销推广活动，激活区域市场活力，提升市场占有率与品牌渗透率。
3. 销售团队搭建管理：负责大区下属各省区经理的日常管理、工作辅导、绩效考核与人才培养，搭建完善的区域销售人才储备体系；根据团队工作表现与人才适配度，输出人事任免、奖惩、晋升等合理化建议，打造高执行力、高战斗力的销售团队。
4. 市场费用预算管控：统筹大区整体市场费用预算，科学分配各省区专项市场费用；严格审核区域大额市场投入、营销专项开支，全程跟进费用使用情况，精准管控投入产出比，实现市场费用高效、合理化利用，保障区域经营效益。
5. 高端客情与资源协同：负责对接维护大区头部战略合作经销商，搭建稳定优质的高层客情关系；联动公司大客户事业部，统筹推进属地连锁门店、重点项目的落地协同工作，整合内外资源，挖掘增量市场机会。
6. 经营复盘与工作汇报：定期组织大区业绩数据、市场动态、渠道运营、活动效果等专项复盘工作，梳理经营问题、总结优秀经验、制定优化方案；按时向流通事业部总监、公司总经理提交经营报表与工作汇报。
7. 市场危机兜底处理：全权负责大区各类突发市场问题的统筹处置，及时处理跨省窜货、跨省客户纠纷、重大客户投诉及各类市场突发事件，规避市场风险，维护大区市场秩序与公司品牌口碑。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先，3-5年食品等行业大区销售管理经验，熟悉多省市场运营模式；
2. 具备成熟的区域销售目标拆解、渠道搭建、经销商管理、营销活动策划落地能力，有成功的大区业绩增量操盘案例者优先；
3. 具备优秀的团队管理、人才培养、统筹决策能力，擅长费用管控与投入产出分析，具备敏锐的市场洞察力与商业判断力；
4. 拥有良好的商务谈判、高层客情维护能力，抗压能力强，能够适应高频次跨省出差；
5. 具备优秀的问题处置与应急公关能力，可独立处理市场纠纷、突发危机等各类复杂问题；
6. 认同公司发展战略与企业文化，目标感、责任心强，具备良好的职业素养和团队协作精神。
7. 有食品行业对应区域资源者优先。
8. 西南大区负责区域：云南、四川、重庆、贵州、西藏；西北中原大区负责区域：河南、山西、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆；华南大区负责区域：广东、福建
薪资福利
1. 薪资结构：极具竞争力的底薪 +销售奖金提成 + 年度绩效奖金 + 项目专项奖金，上不封顶，具体面议。
2. 基础福利：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检、员工团建；
3. 岗位补贴：餐费补贴、交通补贴、通讯补贴等；
4. 发展空间：完善的岗前培训、系统化晋升体系、跨区域资源赋能、管理层培养通道，助力个人职业长期发展。
工作地点
所辖区域跨省出差（具体面议）
应聘方式
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