商务专员 / 商务经理（软件销售推⼴⽅向）

一、岗位职责
1. 客户开发与销售
•通过电话、上门拜访、行业协会活动等渠道，主动开发福建省内建筑企业客户
•独立完成产品演示、客户答疑、商务谈判和签约全流程
•完成月度/季度销售目标，建立稳定的客户管道
2. 客户关系维护
•维护已签约客户的日常关系，推动续费、增购和转介绍
•收集客户使用反馈，整理产品改进建议并传递给产品团队
•协助处理客户问题，协调内部资源确保客户满意度
3. 市场拓展与品牌建设
•参与行业展会、论坛等市场活动，提升产品知名度
•建立和维护与建筑行业协会、商会、主管部门的合作关系
•关注竞品动态和行业政策变化，为产品方向和定价策略提供市场情报
4. 销售运营
•维护crm系统，确保销售数据准确、完整
•编写销售周报/月报，分析销售漏斗数据
二、任职要求
硬性条件
学历：大专及以上学历，专业不限
经验：1年以上b2b销售经验，有saas/软件/建筑行业销售经验者优先
驾照：持有c1及以上驾照，能独立驾车拜访客户（公司提供车辆或交通补贴）
办公技能：熟练使用office/在线文档，能做基本的销售数据整理
核心素质
•有「销售狼性」—— 不畏惧被拒绝，能主动出击找客户，而非坐等线索分配
•有「学习能力」—— 能快速理解ai投标系统的产品逻辑，用客户听得懂的语言讲清楚价值
•有「独立作战能力」—— 能自己规划客户开发路线，不需要手把手带
•有「结果导向」—— 对业绩负责，愿意为收入目标全力以赴
•有「沟通感染力」—— 能和企业老板/投标负责人建立信任关系
加分项
•有建筑/工程/招投标行业从业经验或人脉资源
•有saas产品或企业软件销售经验
•了解福建省建筑行业市场格局
三、薪酬待遇
薪酬结构：底薪5k-8k + 高比例业绩提成（年综合10-20万，优秀者上不封顶）
成长空间：直接向创始人汇报，参与公司从0到1的商业化全过程。表现优秀者可晋升为商务经理/商务总监
产品竞争力：国内领先的ai投标系统，政策风口（国家推动ai+招投标），客户痛点真实且付费意愿强
工作方式：弹性工作制，以结果为导向。提供交通补贴/公司车辆支持客户拜访
团队氛围：扁平化管理，创始人是建筑投标领域专家，能给你深度的行业赋能
福利保障：五险一金、法定节假日、带薪年假
四、你将会面对的真实工作场景
这不是一份「坐办公室」的工作。
•你需要开车到福建各个城市的建筑企业，敲开老板的门，在15分钟内讲清楚元胜ai能帮他们省多少钱、降多少废标风险
•你需要面对客户的质疑——「ai做标书靠谱吗？」「竞品才几千块一个月」——并用自己的专业和真诚打消他们的顾虑
•你需要同时跟产品团队反馈客户需求、跟财务对账开票、跟市场部策划推广活动——在创业公司，边界是模糊的
•你会在第一个月就可能签下你的第一个付费客户，亲手为公司创造收入。这种成就感，是大公司螺丝钉岗位给不了的