陈先生 最近活跃
福建省正元工程设计有限公司 • 人事行政部
工作天数：不限
职位描述
岗位职责：
1. 市场与客户开发
调研区域 / 行业市场（热力公司、工矿企业、园区、地产、新能源项目等），分析政策、竞品与需求。
挖掘潜在客户，建立客户档案，拓展新业务与渠道（代理、战略合作）。
维护核心客户关系，对接中高层决策人，提升复购与转介绍。
2. 销售策略与目标达成
制定区域 / 行业销售计划、定价与推广策略，承接公司业绩目标。
主导项目全流程：商机挖掘→方案沟通→招投标→商务谈判→合同签订→回款跟进。
协调内部技术、生产、交付团队，保障项目落地与客户满意度。
3. 团队管理（管理岗）
组建、培训与考核销售团队，制定绩效目标与激励机制。
过程管控、复盘优化，提升团队销售能力与业绩稳定性。
4. 信息与支持
收集行业动态、竞品信息，反馈给产品与研发部门。
参与市场活动、展会、技术交流，提升品牌影响力。
二、任职要求（2026 年主流标准）
1. 学历与专业
大专及以上，热能与动力工程、暖通、能源、电力、环境工程、市场营销等优先。
2. 经验与资源
3–5 年以上b2b 工业 / 能源 / 暖通 / 供热行业销售经验，有项目型销售、招投标经验优先。
有热力公司、电厂、工矿企业、园区等甲方客户资源者极具竞争力。
有智慧供热、节能改造、热控设备、换热机组等产品销售案例加分。
3. 能力与素质
具备技术理解能力，能看懂方案、与技术人员有效沟通。
强商务谈判、项目管理、客户公关与抗压能力。
能接受长期出差，熟悉政府 / 国企决策流程
1. 市场与客户开发
调研区域 / 行业市场（热力公司、工矿企业、园区、地产、新能源项目等），分析政策、竞品与需求。
挖掘潜在客户，建立客户档案，拓展新业务与渠道（代理、战略合作）。
维护核心客户关系，对接中高层决策人，提升复购与转介绍。
2. 销售策略与目标达成
制定区域 / 行业销售计划、定价与推广策略，承接公司业绩目标。
主导项目全流程：商机挖掘→方案沟通→招投标→商务谈判→合同签订→回款跟进。
协调内部技术、生产、交付团队，保障项目落地与客户满意度。
3. 团队管理（管理岗）
组建、培训与考核销售团队，制定绩效目标与激励机制。
过程管控、复盘优化，提升团队销售能力与业绩稳定性。
4. 信息与支持
收集行业动态、竞品信息，反馈给产品与研发部门。
参与市场活动、展会、技术交流，提升品牌影响力。
二、任职要求（2026 年主流标准）
1. 学历与专业
大专及以上，热能与动力工程、暖通、能源、电力、环境工程、市场营销等优先。
2. 经验与资源
3–5 年以上b2b 工业 / 能源 / 暖通 / 供热行业销售经验，有项目型销售、招投标经验优先。
有热力公司、电厂、工矿企业、园区等甲方客户资源者极具竞争力。
有智慧供热、节能改造、热控设备、换热机组等产品销售案例加分。
3. 能力与素质
具备技术理解能力，能看懂方案、与技术人员有效沟通。
强商务谈判、项目管理、客户公关与抗压能力。
能接受长期出差，熟悉政府 / 国企决策流程
福建省泉州市丰泽区浦西万达写字楼B座2910室更新于 2026-09-01
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