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福建省水手食品有限公司 • HR
职位描述
一、岗位职责：
1、目标分解与下达：根据公司年度经营计划，将销售目标层层拆解至区域、产品线及个人，制定合理的考核指标并推动目标共识达成。
2、业绩追踪与分析：建立日常销售监控体系（日报/周报/月报），定期召开经营复盘会议，识别业绩缺口与结构性问题，推动纠偏措施落地。
3、商务政策管理：制定并宣导年度/季度商务政策（返利、促销、授信等），审核返利及佣金结算，监控价格体系执行，防范虚假套利行为。
4、合约全流程管控：协同法务制定合同范本，审核特殊条款合规性，跟踪合同履约进度（发货、回款、质保金到期等），预警逾期风险并跟进处置。
5、订单管理：统筹销售订单的审核、录入及变更处理，协调异常订单（如交期冲突、库存不足、价格异常等）的跨部门解决，确保订单及时、准确交付。
6、业务员日常管理与赋能：负责销售团队的日常行为规范管理、人员招聘与梯队建设，组织业务技能培训与实战带教，实施绩效面谈与激励措施，提升团队整体战斗力。
7、客服管理：统筹售前、售中、售后全链条客户服务标准的制定与执行，督导客户咨询、投诉、退换货等事项的及时响应与闭环处理，定期开展客户满意度调研，推动服务质量持续改进。
8、跨部门协同：协调销售端与财务、法务、供应链等部门的业务衔接，推动销售管理流程优化与数字化建设。
二、任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、财务、法学等相关专业优先；
2、5年以上销售运营或销售管理经验，2年以上团队管理经验；
3、精通excel数据分析及ppt汇报，具备数据建模能力；
4、熟悉销售合同条款及商务政策，风险敏感度高；
5、原则性强，善于跨部门沟通，能有效赋能团队。
6、有同行业经验者优先；熟悉crm或erp系统操作者优先。
1、目标分解与下达：根据公司年度经营计划，将销售目标层层拆解至区域、产品线及个人，制定合理的考核指标并推动目标共识达成。
2、业绩追踪与分析：建立日常销售监控体系（日报/周报/月报），定期召开经营复盘会议，识别业绩缺口与结构性问题，推动纠偏措施落地。
3、商务政策管理：制定并宣导年度/季度商务政策（返利、促销、授信等），审核返利及佣金结算，监控价格体系执行，防范虚假套利行为。
4、合约全流程管控：协同法务制定合同范本，审核特殊条款合规性，跟踪合同履约进度（发货、回款、质保金到期等），预警逾期风险并跟进处置。
5、订单管理：统筹销售订单的审核、录入及变更处理，协调异常订单（如交期冲突、库存不足、价格异常等）的跨部门解决，确保订单及时、准确交付。
6、业务员日常管理与赋能：负责销售团队的日常行为规范管理、人员招聘与梯队建设，组织业务技能培训与实战带教，实施绩效面谈与激励措施，提升团队整体战斗力。
7、客服管理：统筹售前、售中、售后全链条客户服务标准的制定与执行，督导客户咨询、投诉、退换货等事项的及时响应与闭环处理，定期开展客户满意度调研，推动服务质量持续改进。
8、跨部门协同：协调销售端与财务、法务、供应链等部门的业务衔接，推动销售管理流程优化与数字化建设。
二、任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、财务、法学等相关专业优先；
2、5年以上销售运营或销售管理经验，2年以上团队管理经验；
3、精通excel数据分析及ppt汇报，具备数据建模能力；
4、熟悉销售合同条款及商务政策，风险敏感度高；
5、原则性强，善于跨部门沟通，能有效赋能团队。
6、有同行业经验者优先；熟悉crm或erp系统操作者优先。
工作地址
涵庭西路101号更新于 2026-09-10
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