食品KA渠道总监

岗位职责：该岗位的核心职责是制定并执行公司对ka渠道的战略规划，管理ka团队，实现公司在ka渠道的销售目标、利润目标和战略发展目标。具体可分为：
1. 战略规划与策略制定：
1.1根据公司总体战略，制定ka渠道的年度、季度、月度销售目标、费用预算及利润目标。
1.2分析市场趋势、竞争对手动态及消费者行为，制定针对ka渠道的渠道策略、产品组合策略、定价策略及促销策略。
1.3负责ka渠道的新品上市规划与执行，确保新品快速进入并动销。
2. 客户关系管理：
2.1直接负责或指导团队维护与全国性核心ka客户的战略合作伙伴关系，与客户采购、运营、市场等关键决策人建立并保持高层的、互信的沟通。
2.2主导与核心ka客户的年度合同谈判，包括进场费、条码费、返利、促销支持等贸易条款，争取最优合作条件。
2.3定期拜访重要客户，了解客户需求，解决合作中的重大问题。
3. 团队管理与建设：
3.1领导和管理ka销售团队（包括区域经理、客户经理等），设定团队目标，分配任务，并进行绩效考核与激励。
3.2负责团队成员的招聘、培训、辅导和职业发展规划，提升团队的专业能力和战斗力。
4. 销售执行与过程管理：
4.1监督和管理ka渠道的销售过程，确保销售目标的达成。
4.2监控各ka客户的进销存数据，管理订单和库存水平，避免缺货或积压。
4.3规划并审批客户的促销活动，评估活动效果（roi），优化促销资源投入。
5. 市场信息与财务风控：
5.1收集并分析ka渠道的销售数据、市场信息，定期撰写经营分析报告，为管理层决策提供支持。
5.2负责ka渠道的应收账款管理，确保货款按时回收，控制财务风险。
5.3严格管理渠道费用和预算，确保所有投入在预算范围内并产生最大效益。
6. 跨部门协同：
6.1与市场部、产品部、供应链（物流）、财务部等内部部门高效协同，确保产品供应、市场活动、财务结算等环节顺畅，共同服务好ka客户。

任职要求
该职位要求候选人具备丰富的ka管理经验、卓越的商业谈判能力和领导力。
1.基本要求：
1.1学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理、贸易类相关专业优先。
1.2经验：至少8年以上快速消费品（fmcg）行业销售经验，熟悉行业特性，其中5年以上ka渠道管理经验，3年以上团队管理经验。
2. 核心能力与技能：
2.1深厚的ka客户资源：具备丰富的全国性ka客户（如大卖场、连锁超市、大型电商等）资源，与这些客户的高层管理者有良好的关系网络。这是非常重要的加分项。
2.2卓越的谈判与沟通能力： 精通贸易谈判技巧，能够代表公司与大型ka客户进行年度合同谈判，争取有利条款。具备出色的跨部门沟通和协调能力。
2.3战略思维与商业敏锐度： 能够从数据中洞察生意机会和风险，制定有效的渠道策略。对市场、竞争对手和行业动态有敏锐的感知和分析能力。
2.4强大的领导力与团队管理能力： 有成功领导和管理10人以上销售团队的经验，善于激励团队，打造高绩效组织。
2.5结果导向：对销售额、市场份额、利润等关键业绩指标（kpi）有强烈的责任感，并能驱动团队达成目标。
3. 专业知识：
3.1精通ka渠道运作模式： 深刻理解ka客户的采购流程、运营模式、财务结算方式和内部系统。
3.2熟练掌握销售技巧与工具： 精通贸易条款、进销存管理、费用核算、促销规划等。熟练使用erp系统（如sap）、crm系统及office办公软件。
3.3财务知识：具备基本的财务知识，能看懂损益表（p&l），有能力管理渠道的利润和费用。
4.个人特质：
4.1具备极强的抗压能力和解决问题的能力。
4.2积极主动，有创业家精神，能够自我驱动。
4.3良好的职业道德和诚信记录。