人力资源部 刚刚活跃
福建恒而达新材料股份有限公司
工作天数：不限
职位描述
一、岗位职责
1、对接总经理开发的意向及存量客户，建立常态沟通，通过拜访、电话回访、线上交流等方式，了解客户需求、痛点及潜在诉求，及时响应客户咨询，确保客户满意度稳步提升，确保客户稳定提货。
2、负责客户订单全流程跟进，协调技术、生产等部门，保障产品按时按质交付，做好回款跟进，做好应收账款管理；针对客户的售后问题，联动技术团队提供专业支持，快速解决客户问题。
3、分析客户业务规划，结合产品特点，主动挖掘存量客户的新需求，推动客户订单增量，提升客户生命周期价值。
4、调研行业趋势、市场需求及竞争对手情况，制定商务拓展策略和市场开发计划。
5、通过行业展会、用户走访、客户转介绍等多种渠道，主动挖掘潜在客户资源，建立客户信息档案，运用销售技巧向客户推介产品和优势，激发客户合作兴趣。
6、主导与潜在客户的商务谈判，结合客户需求与公司定价策略，灵活运用商务谈判技巧，在保障公司利润的前提下，达成合作。
7、参与行业展会、技术研讨会等活动的筹备与执行，通过现场产品展示、技术讲解等方式，宣传公司品牌形象，提升公司产品在行业内的知名度与影响力。
8、配合客户验厂，以及准备相应的验厂资料。
9、领导交办的其他工作。
二、任职资格
1、全日制本科及以上学历，机械设计、智能制造类专业优先；
2、三年及以上工业品或b端客户销售经验，商务接待与客户管理经验；
3、熟悉商务谈判技巧，能主导与客户的合作模式，与对方建立共赢的合作关系；
4、具备良好的沟通表达、逻辑思维及问题解决能力，抗压能力强，能适应不定期出差；
5、细致耐心，能够及时、灵活处理和反馈的需求。
1、对接总经理开发的意向及存量客户，建立常态沟通，通过拜访、电话回访、线上交流等方式，了解客户需求、痛点及潜在诉求，及时响应客户咨询，确保客户满意度稳步提升，确保客户稳定提货。
2、负责客户订单全流程跟进，协调技术、生产等部门，保障产品按时按质交付，做好回款跟进，做好应收账款管理；针对客户的售后问题，联动技术团队提供专业支持，快速解决客户问题。
3、分析客户业务规划，结合产品特点，主动挖掘存量客户的新需求，推动客户订单增量，提升客户生命周期价值。
4、调研行业趋势、市场需求及竞争对手情况，制定商务拓展策略和市场开发计划。
5、通过行业展会、用户走访、客户转介绍等多种渠道，主动挖掘潜在客户资源，建立客户信息档案，运用销售技巧向客户推介产品和优势，激发客户合作兴趣。
6、主导与潜在客户的商务谈判，结合客户需求与公司定价策略，灵活运用商务谈判技巧，在保障公司利润的前提下，达成合作。
7、参与行业展会、技术研讨会等活动的筹备与执行，通过现场产品展示、技术讲解等方式，宣传公司品牌形象，提升公司产品在行业内的知名度与影响力。
8、配合客户验厂，以及准备相应的验厂资料。
9、领导交办的其他工作。
二、任职资格
1、全日制本科及以上学历，机械设计、智能制造类专业优先；
2、三年及以上工业品或b端客户销售经验，商务接待与客户管理经验；
3、熟悉商务谈判技巧，能主导与客户的合作模式，与对方建立共赢的合作关系；
4、具备良好的沟通表达、逻辑思维及问题解决能力，抗压能力强，能适应不定期出差；
5、细致耐心，能够及时、灵活处理和反馈的需求。
工作地址
莆田市荔城区恒而达新材料(沙堤厂区)更新于 2026-09-10
