武女士 刚刚活跃
福建舜洋食品有限公司
工作天数：6天/周
职位描述
1、根据北方大区销售目标，制定所负责区域的销售目标 根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人
2、制定区域年度销售目标和利润目标
3、目标分解：将年度经营目标分解至各业务员、各月，并定期审查，确保经营目标保质保量完成
4、负责所辖区域经销商网络建设，设计合理的渠道布点
5、根据行业市场信息和同业竞争状况，进行区域经销商结构的规划与管理，设计合理的渠道布点
6、寻找潜在合作伙伴，对有意向的客户进行建档跟踪，定期或不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案，不断建立和完善区域分销网络体系
负责执行区域分销网点的渠道管理与营销支持工作 协助当地经销商进行店铺开设、销售人员管理等工作
7、负责与当地有实力的地市级经销商进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访客户，建立良好的客情关系
8、组织实施经销商培训，提升店面销售人员销售技巧，提升产品销售量
9、对所辖区域的库存、货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议
10、负责区域市场信息的搜集，并及时反馈 及时了解市场动态，了解竞品的新品投放、价位、促销活动等相关市场信息，并迅速制定有效的竞争策略
11、根据市场需求和销售情况，参与制定合理有效的促销活动、销售政策等，并督导执行
12、其他事项 区域内业务员的管理、培训、考核等管理工作
完成上级领导临时交办的其他事项。
2、制定区域年度销售目标和利润目标
3、目标分解：将年度经营目标分解至各业务员、各月，并定期审查，确保经营目标保质保量完成
4、负责所辖区域经销商网络建设，设计合理的渠道布点
5、根据行业市场信息和同业竞争状况，进行区域经销商结构的规划与管理，设计合理的渠道布点
6、寻找潜在合作伙伴，对有意向的客户进行建档跟踪，定期或不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案，不断建立和完善区域分销网络体系
负责执行区域分销网点的渠道管理与营销支持工作 协助当地经销商进行店铺开设、销售人员管理等工作
7、负责与当地有实力的地市级经销商进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访客户，建立良好的客情关系
8、组织实施经销商培训，提升店面销售人员销售技巧，提升产品销售量
9、对所辖区域的库存、货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议
10、负责区域市场信息的搜集，并及时反馈 及时了解市场动态，了解竞品的新品投放、价位、促销活动等相关市场信息，并迅速制定有效的竞争策略
11、根据市场需求和销售情况，参与制定合理有效的促销活动、销售政策等，并督导执行
12、其他事项 区域内业务员的管理、培训、考核等管理工作
完成上级领导临时交办的其他事项。
工作地址
漳州市漳浦县舜洋食品大南坂腊山工业园49号
更新于 2025-02-13
