严 近期活跃
龙岩市天博信息技术有限公司 • 人力资源经理
工作天数：5.5天/周
工作时间：08:30-18:00
职位描述
一、岗位职责
1、负责公司智能化产品 / 解决方案的售前技术支持，配合销售进行客户需求调研、现场交流、方案讲解与演示。
2、梳理客户业务痛点，输出定制化解决方案，包括整体架构设计、技术路线选型、功能模块说明、实施部署规划等。
3、编写标准化售前材料：解决方案 ppt、技术白皮书、产品手册、项目建议书、可行性方案、应答文件等。
4、参与招投标项目，负责技术方案编制、技术应答、标书技术部分撰写、答疑及述标。
5、配合完成产品演示、poc 测试、样板点搭建，输出测试方案与测试报告，推动项目落地。
6、对接研发、产品、实施团队，传递客户需求，协调内部资源，确保方案可行性与交付一致性。
7、收集行业竞品信息、技术趋势与典型案例，持续优化解决方案库与行业模板。
8、协助销售进行商务谈判、成本估算、方案报价及风险评估，支撑项目签约转化。
二、任职要求
1、专科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信工程、物联网等相关专业优先。
2、具备 1 年及以上智能化 / 系统集成 / 物联网 / 软件行业售前解决方案经验，有政府、园区、工业、安防等行业经验优先。
3、熟悉常见智能化技术体系：物联网、云计算、大数据、ai 识别、网络架构、系统集成、软硬件对接等。
4、具备优秀的方案撰写与文档呈现能力，能独立完成高质量解决方案与投标技术文件。
5、具备良好的沟通表达、需求挖掘与现场宣讲能力，能独立面对客户进行技术交流。
6、熟悉招投标流程，能独立完成技术应答、偏离表、技术方案编制。
7、具备基本的项目思路，了解实施流程、成本构成与项目风险点。
8、工作积极主动，责任心强，能适应短期出差，具备较强的抗压与团队协作能力。
1、负责公司智能化产品 / 解决方案的售前技术支持，配合销售进行客户需求调研、现场交流、方案讲解与演示。
2、梳理客户业务痛点，输出定制化解决方案，包括整体架构设计、技术路线选型、功能模块说明、实施部署规划等。
3、编写标准化售前材料：解决方案 ppt、技术白皮书、产品手册、项目建议书、可行性方案、应答文件等。
4、参与招投标项目，负责技术方案编制、技术应答、标书技术部分撰写、答疑及述标。
5、配合完成产品演示、poc 测试、样板点搭建，输出测试方案与测试报告，推动项目落地。
6、对接研发、产品、实施团队，传递客户需求，协调内部资源，确保方案可行性与交付一致性。
7、收集行业竞品信息、技术趋势与典型案例，持续优化解决方案库与行业模板。
8、协助销售进行商务谈判、成本估算、方案报价及风险评估，支撑项目签约转化。
二、任职要求
1、专科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信工程、物联网等相关专业优先。
2、具备 1 年及以上智能化 / 系统集成 / 物联网 / 软件行业售前解决方案经验，有政府、园区、工业、安防等行业经验优先。
3、熟悉常见智能化技术体系：物联网、云计算、大数据、ai 识别、网络架构、系统集成、软硬件对接等。
4、具备优秀的方案撰写与文档呈现能力，能独立完成高质量解决方案与投标技术文件。
5、具备良好的沟通表达、需求挖掘与现场宣讲能力，能独立面对客户进行技术交流。
6、熟悉招投标流程，能独立完成技术应答、偏离表、技术方案编制。
7、具备基本的项目思路，了解实施流程、成本构成与项目风险点。
8、工作积极主动，责任心强，能适应短期出差，具备较强的抗压与团队协作能力。
龙岩市新罗区龙津创业中心10楼1008室更新于 2026-03-16
