销售主管（小米家电）

岗位职责
一、销售目标与策略制定
1. 承接公司/区域小米家电全品类（含全屋智能、中央空调等新品类）销售指标，拆解至门店、渠道及个人，制定年度/季度/月度销售计划，确保目标达成。
​2. 结合小区、展会等场景特性，定制差异化促销策略，分析市场竞品、用户需求，优化产品组合（重点联动中央空调与全屋智能套系），提升毛利与客单。
​3. 实时监控销售数据，定期复盘调整策略，保障淡季冲量、旺季爆量，完成库存周转与动销指标。
二、渠道拓展与异业合作
1. 拓展小区渠道：联动小区物业、业主群、社区居委会，策划小区专属团购、体验沙龙、上门巡检等活动，深耕本地业主客群，建立长期合作关系。
​2. 运营展会资源：统筹家电展、家装展、品牌联展等活动，负责展位规划、展品布置（重点展示中央空调、全屋智能场景）、现场引流与转化，复盘展会效果并优化后续参与方案。
​3. 推进异业合作：对接家装公司、房产中介、智能家居集成商、电器卖场等伙伴，搭建合作渠道，制定联合促销、佣金结算等机制，实现客源互导、资源共享。
​4. 维护核心渠道：管理小米之家、授权店、工程单客户等核心资源，优化合作政策，提升渠道粘性与产品铺货率。
三、团队管理与赋能
1. 负责销售团队（门店导购、小区推广员、展会执行人员）招聘、培训、排班、绩效考核与激励，搭建专业化团队。
​2. 定制专项培训：涵盖中央空调安装原理、全屋智能场景搭建、小区/展会促销话术、异业合作技巧等，提升团队专业能力与成交率。
​3. 带领团队执行一线销售动作，统筹小区活动、展会现场人员分工，解决现场突发问题，营造高效协作的销售氛围。
四、产品运营与场景打造
1. 重点运营全屋智能、中央空调等高毛利产品，统筹新品上市、货源申请、备货计划，优化品类结构，降低库存压力。
​2. 打造场景化体验：在门店、小区体验点、展会现场搭建全屋智能实景展区（如客厅智能中控、中央空调温控场景），提升用户感知与体验感。
​3. 规范门店陈列、样机管理，结合促销节点更新场景布置，强化小米品牌调性与产品卖点展示。
五、促销活动与现场执行
1. 统筹小区活动：策划社区团购、邻里节、家装惠民等活动，负责方案落地、物料筹备、现场引流与成交转化，收集业主需求并反馈至公司。
​2. 落地展会活动：负责展会全流程执行，包括展位设计、展品运输、现场体验引导、促销活动执行，同步收集意向客户信息，跟进后续转化。
​3. 联动总部及区域资源，落地618、双11、家装节等大促活动，同步推进异业联合促销，提升活动曝光度与销量。
六、数据管理与客情维护
1. 每日/周/月统计销售、小区活动转化、展会效果、异业合作贡献等数据，输出分析报告，优化资源投入方向。
​2. 管控销售费用，规范小区、展会、异业合作的费用报销与预算使用，提升投入产出比。
​3. 跟进中央空调、全屋智能等大额订单的售后衔接，处理客户投诉与需求反馈，维护小米品牌口碑。
七、跨部门协同
1. 对接总部销售、产品、供应链、售后等部门，反馈小区、展会、异业合作中的产品需求与市场建议，保障货源供应与售后支持。
​2. 协同内部运营、行政部门，完成小区活动物料采购、展会场地协调、异业合作合同拟定等工作，推动事项落地。
任职要求：
1. 学历大专及以上，2年以上家电/智能家居/建材/暖通销售经验，有小米、家电品牌、全屋智能、中央空调从业经验优先。
​2. 熟悉小区拓客、展会执行、异业合作流程，具备独立策划与落地活动能力。
​3. 了解全屋智能、中央空调、家电套购产品知识与销售逻辑，能做方案、讲方案、签大单。
​4. 具备较强的目标感、执行力、谈判能力与团队管理能力，能抗压、肯吃苦。
​5. 熟悉本地市场，有社区资源、装修资源、建材渠道、设计师资源者优先录用。
​6. 形象端正，沟通顺畅，认同小米品牌理念，服务意识强。