1.公司指定目标：根据公司每月指定目标，寻找新客户和回访老客户，并了解客户需求，询问客户是否有新产品要开发或现状产品供应不及时等需求，并根据客户需求敲定双方合作意向。 2.确认合作意向后，收集客户信息。 A.了解产品尺寸、材质、材料料厚、产品图纸等要求。 B.了解客户对产品的其他质量要求。 C.了解客户对模具结构、模具材质、设备参数等要求。 D.把客户整体需求了解后制定客户询价单发给“技术部”报价，“技术部”根据业务提供的数据，分析数据后报价。