黄小姐 今日活跃
埃癸斯（漳州）智能设备制造有限公司
工作天数：不限
工作时间：09:00-18:00
职位描述
大客户经理工作职责
一、战略客户开发与维护
负责识别、开发公司战略级大客户（如大型工业气体公司、半导体厂商、液相色谱厂商等），与客户高层建立长期稳固的合作关系，深度挖掘客户需求，形成持续采购和战略合作。
二、大客户关系管理
建立并维护大客户关系档案，制定年度客户拜访计划，定期组织高层互访、技术交流及客户答谢活动，提升客户黏性与品牌忠诚度，防范客户流失风险。
三、销售项目推进与业绩管理
负责大客户销售项目的全程跟进，从需求挖掘、方案制定、报价谈判、合同签署到交付回款，推动项目有序落地，确保大客户销售指标达成。
四、客户需求深度分析与解决方案设计
深入了解大客户的工艺流程和痛点，结合公司产品技术优势（液相阀、气相阀、注射泵等），为客户量身定制整体解决方案，体现差异化竞争优势。
五、框架协议与长期合同谈判
牵头与大客户开展框架协议及年度合同谈判，协调公司内部资源（技术、生产、财务），在保障公司利益的前提下达成互利共赢的合作条款。
六、跨部门协调与项目交付保障
协调公司技术、生产、物流、售后等部门，确保大客户订单按时、高质量交付，主动处理交付过程中的异常与风险，保障客户体验。
七、竞争动态监控与市场情报收集
持续关注大客户的竞争态势，收集竞争对手产品、价格及服务信息，及时反馈至管理层，为公司产品策略和竞争应对提供决策依据。
八、销售漏斗管理与数据报告
维护crm系统中的大客户商机数据，定期提交大客户销售进展报告、回款预测及客户风险预警，支撑公司销售管理决策。
九、品牌推广与行业影响力建设
代表公司参与行业协会、重要展会（如国际气体工业博览会）及技术论坛，提升公司在大客户中的品牌认知度和行业地位。
应聘条件说明
1.有相关的销售经验，会英文(能口语沟通）
一、战略客户开发与维护
负责识别、开发公司战略级大客户（如大型工业气体公司、半导体厂商、液相色谱厂商等），与客户高层建立长期稳固的合作关系，深度挖掘客户需求，形成持续采购和战略合作。
二、大客户关系管理
建立并维护大客户关系档案，制定年度客户拜访计划，定期组织高层互访、技术交流及客户答谢活动，提升客户黏性与品牌忠诚度，防范客户流失风险。
三、销售项目推进与业绩管理
负责大客户销售项目的全程跟进，从需求挖掘、方案制定、报价谈判、合同签署到交付回款，推动项目有序落地，确保大客户销售指标达成。
四、客户需求深度分析与解决方案设计
深入了解大客户的工艺流程和痛点，结合公司产品技术优势（液相阀、气相阀、注射泵等），为客户量身定制整体解决方案，体现差异化竞争优势。
五、框架协议与长期合同谈判
牵头与大客户开展框架协议及年度合同谈判，协调公司内部资源（技术、生产、财务），在保障公司利益的前提下达成互利共赢的合作条款。
六、跨部门协调与项目交付保障
协调公司技术、生产、物流、售后等部门，确保大客户订单按时、高质量交付，主动处理交付过程中的异常与风险，保障客户体验。
七、竞争动态监控与市场情报收集
持续关注大客户的竞争态势，收集竞争对手产品、价格及服务信息，及时反馈至管理层，为公司产品策略和竞争应对提供决策依据。
八、销售漏斗管理与数据报告
维护crm系统中的大客户商机数据，定期提交大客户销售进展报告、回款预测及客户风险预警，支撑公司销售管理决策。
九、品牌推广与行业影响力建设
代表公司参与行业协会、重要展会（如国际气体工业博览会）及技术论坛，提升公司在大客户中的品牌认知度和行业地位。
应聘条件说明
1.有相关的销售经验，会英文(能口语沟通）
漳州市芗城区北斗福星工业园金峰北路9号厂房8幢更新于 2026-08-18
