陈俊义 最近活跃
福建嘉仕盾工贸有限公司 • 总经理
工作天数：不限
工作时间：08:00-23:45
职位描述
核心工作职责和要求
1、客户与合作伙伴管理
建立并维护客户关系，定期回访解决客户需求，做好售后服务，提升客户忠诚度。积极应用资源开拓客户渠道，推动合作达成。
2、合同全周期管理
起草、审核及签订商务合同，确保条款符合双方利益。监控合同执行，处理违约或冲突，提出规则优化建议。
3、市场与竞争分析
收集行业情报（如趋势、产品动态），制定市场策略。
调研客户需求，为产品开发或招商提供数据支持。
3、商务谈判与项目推进
主导价格、交付等关键条款谈判，争取最优合作条件。
协调内部资源（如技术、财务），解决项目执行中的商务问题。
4、业绩与风险管理
达成销售目标（如毛利率、回款率），定期分析偏差并调整策略。
5、识别法律或财务风险
合同漏洞、成本超支等，制定应对措施。管理材料损耗率。主导招投标及结算，处理设计变更增加。
6、聚焦市场拓展：
策划营销方案，管理品牌推广活动。
7、简化流程：
侧重客户需求响应与快速签约，减少内部审批环节。
8、关键能力要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理或相关专业优先。
3-5年及以上销售工作经验，应届毕业生亦有岗位提供，但通常要求有较强的销售潜质和学习能力。
具备出色的沟通表达、人际交往和商务谈判能力，具备团队管理、激励和协调能力。
有强烈的事业心、目标感和责任感，能承受较大的工作压力。
1、客户与合作伙伴管理
建立并维护客户关系，定期回访解决客户需求，做好售后服务，提升客户忠诚度。积极应用资源开拓客户渠道，推动合作达成。
2、合同全周期管理
起草、审核及签订商务合同，确保条款符合双方利益。监控合同执行，处理违约或冲突，提出规则优化建议。
3、市场与竞争分析
收集行业情报（如趋势、产品动态），制定市场策略。
调研客户需求，为产品开发或招商提供数据支持。
3、商务谈判与项目推进
主导价格、交付等关键条款谈判，争取最优合作条件。
协调内部资源（如技术、财务），解决项目执行中的商务问题。
4、业绩与风险管理
达成销售目标（如毛利率、回款率），定期分析偏差并调整策略。
5、识别法律或财务风险
合同漏洞、成本超支等，制定应对措施。管理材料损耗率。主导招投标及结算，处理设计变更增加。
6、聚焦市场拓展：
策划营销方案，管理品牌推广活动。
7、简化流程：
侧重客户需求响应与快速签约，减少内部审批环节。
8、关键能力要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理或相关专业优先。
3-5年及以上销售工作经验，应届毕业生亦有岗位提供，但通常要求有较强的销售潜质和学习能力。
具备出色的沟通表达、人际交往和商务谈判能力，具备团队管理、激励和协调能力。
有强烈的事业心、目标感和责任感，能承受较大的工作压力。
嘉仕盾企业（笏石镇岭美南街1500号）更新于 2026-09-16
