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金花企业（集团）股份有限公司西安金花制药厂
职位描述
岗位职责：
1.负责BU销售部的日常销售管理工作，完成公司既定战略及销售目标；
2.负责领导销售部宣传推广公司及产品，掌握市场动态，指导及审核各大区对服务商及商业客户的遴选、协议、考评、调整工作，确保本部按计划完成销售目标；
3.负责审核服务商及配送商业企业的经营证照等资质资料，客户报告等，并建立健全客户档案；
4.负责销售部产品价格策略与执行的管理，包括不仅限于BU产品在当地的物价登记、药检、招投标（包括GPO等）、区域价格谈判等，指导协助服务商做好招投标工作；
5.负责销售部商业渠道及策略管理；包括不仅限于渠道策略与方案的制定，对配送商业公司的资质及销售协议签订、发货及应收账款的审核管理，第三终端及药店销售的渠道管理，渠道客户及消费者投诉、不良反应事件、假药及冲窜货治理等。
6.熟悉和及时掌握国家及公司政策法规，产品知识及销售政策，合同与协议条款，协助大区完成相关的业务谈判，审核客户合作协议及销售合同，并负责领导对本部各区域销售进度及市场开发进度依据协议进行考评及调整；
7.建设健全销售部绩效考核方案，完善管理制度，协议修订，合理管控部门费用；
8.负责领导本部协助BU产品在各地的准入工作（如地方医保、基药目录），公司新品研发、上市研究、企业并购等所需相关市场信息的调研，BU对市场服务商进行的产品知识、财务等相关培训或沟通活动，并协助收集、反馈公司产品的临床用药信息，了解、收集同类竞争产品的市场动态和相关信息等。
任职资格：
1.医药或营销类本科以上学历，从事相关工作8年及以上工作经验；
2.熟悉全国行业市场状况，了解国家及行业政策法规；
3.具备较强的销售团队管理能力；
4.具备较强的沟通组织能力及强大的人格魅力。
1.负责BU销售部的日常销售管理工作，完成公司既定战略及销售目标；
2.负责领导销售部宣传推广公司及产品，掌握市场动态，指导及审核各大区对服务商及商业客户的遴选、协议、考评、调整工作，确保本部按计划完成销售目标；
3.负责审核服务商及配送商业企业的经营证照等资质资料，客户报告等，并建立健全客户档案；
4.负责销售部产品价格策略与执行的管理，包括不仅限于BU产品在当地的物价登记、药检、招投标（包括GPO等）、区域价格谈判等，指导协助服务商做好招投标工作；
5.负责销售部商业渠道及策略管理；包括不仅限于渠道策略与方案的制定，对配送商业公司的资质及销售协议签订、发货及应收账款的审核管理，第三终端及药店销售的渠道管理，渠道客户及消费者投诉、不良反应事件、假药及冲窜货治理等。
6.熟悉和及时掌握国家及公司政策法规，产品知识及销售政策，合同与协议条款，协助大区完成相关的业务谈判，审核客户合作协议及销售合同，并负责领导对本部各区域销售进度及市场开发进度依据协议进行考评及调整；
7.建设健全销售部绩效考核方案，完善管理制度，协议修订，合理管控部门费用；
8.负责领导本部协助BU产品在各地的准入工作（如地方医保、基药目录），公司新品研发、上市研究、企业并购等所需相关市场信息的调研，BU对市场服务商进行的产品知识、财务等相关培训或沟通活动，并协助收集、反馈公司产品的临床用药信息，了解、收集同类竞争产品的市场动态和相关信息等。
任职资格：
1.医药或营销类本科以上学历，从事相关工作8年及以上工作经验；
2.熟悉全国行业市场状况，了解国家及行业政策法规；
3.具备较强的销售团队管理能力；
4.具备较强的沟通组织能力及强大的人格魅力。
公司介绍
工作地址
西安市高新技术产业开发区科技四路202号
更新于 2020-02-12
该岗位已关闭
