1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 　　2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 　　3、向高级销售经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 　　4、熟练掌握酒店产品知识，安排客户参观酒店。 　　5、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 　　6、处理客户的来电、来函。 　　7、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 　　8、随时关注客户的变化，分析原因并向高级销售经理提出建议与意见。 　　9、参加部门组织的大型促销活动。 　　10、关注市场信息，不断开发新客户。 　　11、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 　　12、保持良好的同事关系，主动为他人提供市场信息。 　　13、按时完成销售主管分派的工作。 　　14、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并做出应对。